Интервью с Максимом Курбаном

26 апреля – 3 мая в Минске пройдет практический курс «Профессиональный продавец».

О том, каким продавцом вы станете после тренинга, общаемся с Максимом Курбаном, бизнес-тренером, автором курса, предпринимателем.

Интервью с Максимом Курбаном

Maksim-Kurban-intervyu

— Максим, почему Ваш курс «ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ» так актуален?
— Десятки тысяч резюме на профессию продавца в открытом доступе. Сотни тысяч продавцов по всему СНГ сейчас работают, и по статистике, только 2% из них знают технологии продаж и могут результативно продавать сложным и возражающим клиентам.

— Ваш тренинг посетили уже 10 тысяч человек. Среди обучающихся – крупные компании, например, ОАО «Дельта Банк», РУП «Белпочта», ЗАО «СК «Белросстрах»… Произошло ли увеличение продаж Ваших клиентов? Расскажите о результатах в цифрах.
— В «Совкомбанке» после обучения контакт-центра продажи поднялись в среднем на 10%, это показатель на 150 человек. По отзывам небольших компаний, продажи увеличиваются от 20% до 300%.

— Каким техникам продаж Вы обучаете?
— Их более 100. Основные – предупреждение и обработка возражений.

— Вы не только бизнес-тренер, но и предприниматель, учредитель туристического агентства «ГуруТревел». Используют ли знания, получаемые на Вашем курсе менеджеры по туризму «ГуруТревел»?
— Только на них всё было и построено.

— Когда Вы пришли в агентство, там работали только 2 человека, не было прибыли. Расскажите, изменился уровень продаж туров благодаря Вашим знаниям?
— Через 4 месяца работало 20 человек, ежемесячно продавали более 100 туров.

— А потом агентство было признано лидером продаж туров за летний период 2015 года. Максим, помните, сколько туров тогда было продано?
— Честно, не помню. Вроде бы несколько сотен.

— Вы успешно продаете более 7 лет. Где и как Вы сами научились продавать?
— Нужно было как-то зарабатывать. А в продажах можно заработать быстро, много и без специального образования. Начал звонить по холодному рынку, предлагать рекламу, сайты, видеоролики и т.д. Результат был плачевным. После этого я понял, что продавать не так-то просто и этому нужно активно и много учиться. Мои лучшие учителя – это успешные продавцы в разных сферах, модели продаж которых я анализировал, и личный опыт. 

— Максим, что бы хотели порекомендовать только начинающим продавцам и тем, кто уже работает в продажах 3-5 лет ?

— Начинающим: в этой профессии обычно набивают очень много шишек. Лишь 1 из 10 преодолевает эти трудности и остается в продажах. Так что впитывайте опыт других, чтобы не наступать на их грабли.

Опытным: когда ко мне на обучение приходят опытные продавцы, которые, казалось бы уже всего достигли, их картина мира часто идет под удар. Они начинают понимать, что используют только 5% от своих возможностей и в действительности могут зарабатывать в 5 раз больше. Обучение не прекращается никогда

Подробнее о практическом курсе «Профессиональный продавец» ЗДЕСЬ

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

© 2017 "Академия Развития" // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru