«Профессиональный продавец», практический курс Максима Курбана

ПРОДАВЕЦ − это врожденный навык?

«Многие считают, что продавцами рождаются.
Да, действительно, такие есть, но их единицы.
Большинство успешных продавцов получили
свои навыки не от рождения, а набираясь опыта
и совершенствуя свои техники продаж».

                                                                                   М. Курбан

Вакансия «специалист по продажам» самая популярная в СНГ.

money

 

На сегодняшний день насчитывается более 10.000.000 вакансий в сфере продаж.

Если вы умеете продавать, вы сможете устроиться и достаточно зарабатывать практически в любой компании.

У продавца нет потолка по заработку. Заработок зависит только от ваших навыков продавать и времени, потраченного на работу.

calendar

 

 

Профессия продавца не имеет срока годности, продавать можно всегда и везде.

 

 

zemnoy_shar

 

 

Продавец не привязан к конкретному месту. Вы можете общаться с клиентами по телефону, сидя на пляже в Доминикане.

 

 

презентация практического курса

[youtube]https://youtu.be/35N6sVJ2kWc[/youtube]

 

как будет проходить курс?

1. Тренер дает техники и методики на основе опыта продаж в более чем 100 различных сферах бизнеса.

2. Участники пишут скрипт (сценарий продаж под свою специфику), что конкретно говорить клиенту.

3. Участники тестируют свои скрипты в мини группах, моделируют реальные переговоры с клиентами.

4. Затем выполняется упражнение. Каждый из пройденных блоков тренинга отрабатывается в группах.

5. После каждого занятия участники получают несколько заданий, которые в обязательном порядке нужно будет выполнить в ходе переговоров с реальными клиентами.

6. В начале следующего занятия обсуждаются результаты выполненных заданий и участники получают обратную связь от тренера.

7. На основе полученных результатов и рекомендаций тренера формируется финальный вариант скрипта.

8. В результате, за две недели тренинга участники составят и оттестируют рабочий скрипт (сценарий продаж), и уже во время тренинга многие участники заключат сделки с клиентами.

ПРОГРАММА ПРАКТИЧЕСКОГО КУРСА

26 апреля с 12:00 до 18:00

ОСНОВЫ ПРОДАЖ

  • Прямолинейная система продаж;
  • Сегментация клиентов;
  • Воронка продаж и статусы клиентов;
  • Методы продаж;
  • Скрипты продаж и схема их разработки;

 

ПОДГОТОВКА И КОНТАКТ

  • Как захватывать внимание клиента с первых секунд;
  • Проход секретаря;
  • Невербальные приемы общения;

[youtube]https://youtu.be/TolZuzlrW_0[/youtube]

Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту.

ПОНИМАНИЕ КЛИЕНТА

  • 3 грубейшие ошибки при задании вопросов;
  • Технические и продающие вопросы;
  • Когда и как нужно задавать вопросы клиенту;

 

ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

  • Предварительная и основная презентация;
  • Методы аргументации;
  • Структура презентации;
  • Отстройка от конкурентов;

[youtube]https://youtu.be/4tzKuHS-z0k[/youtube]

Переговоры о цене. Тренинг по продажам и переговорам Максима Курбана.

 3 мая с 12:00 до 18:00

ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

  • Как правильно называть цену?
  • Как продавать дороже, чем у конкурентов;
  • «ДОРОГО» — как реагировать продавцу?

 

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

  • Причины возражений;
  • Первичные и вторичные возражнения;
  • Алгоритм работы с типовыми возражениями;
  • Техники снятия будущих возражений;
  • Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями;
  • Сомневающиеся и тендерные клиенты.

[youtube]https://youtu.be/W-CNljItZC8[/youtube]

Работа с возражениями примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

  • Сценарий дожима клиента;
  • Технология завершения сделки;
  • «Я подумаю» — что с этим делать?
  • Как лишить клиента выбора «покупать или не покупать?»

 

МАРКЕТИНГ В ПРОДАЖАХ

  • Сроки и поводы для повторного обращения к клиенту;
  • Как привязать клиента к себе?
  • Допродажа и стимулирование сарафанного радио;
  • Тайм-менеджмент в продажах;

[youtube]https://youtu.be/YeEj0iG4wEc[/youtube]

ДедлайнТренинг по продажам и переговорам Максима Курбана.

 

что вы получите в результате?

⇒Вы станете топовым продавцом компании

Вы станете топовым продавцом компании или найдете работу, о которой долго мечтали.

⇒У вас будут отработанные скрипты продаж

Вы оттестируете и найдете лучшие для себя техники продаж, которые помогут вам продавать в разы лучше конкурентов.

⇒Вы найдете лучшие для себя техники продаж

У вас будут отработанные скрипты продаж по вашей нише, вы перестанете теряться в разговоре, звонки перестанут быть стрессом.

⇒Вы сможете зарабатывать в разы больше

Как результат, вы сможете зарабатывать в разы больше, тратя гораздо меньше нервов и времени, часто будете слышать от клиентов благодарности.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

maxim kurban

«Я обещаю, что если вы дойдете до конца и выполните все задания, ваш доход сильно увеличится и через месяц после начала курса вы сможете позволить купить себе то, что давно хотели.»

Максим Курбан

фото с предыдущих тренингов

Отзывы

«По продажам: 1. Больше раскованности в целом при продаже. 2. Стала спокойнее при возражениях. 3. Легче отвечать на возражения. 4. Переговоры о цене — раньше называла конкретную цену. Честно говоря, до этого посещала другие тренинги, и могу сказать с уверенностью — тренинг Максима самый результативный. Жалею о том, что пришла в конце года».

Галецкая Ольга, зам. директора ООО «Учпромтехно»

 

«Стал писать скрипты для аргументации своей продукции; установил более теплые отношения с клиентами по телефону. Планирую внедрить в ближайшее время: скрипты, обработку возражений, выход на ЛПР, выявление потребностей. Хотелось бы увеличить ежедневное время тренинга до 6 часов».

Байбак Александр, специалист по продажам ООО «Плит-Мар»

 

«Внедрили в нескольких группах продаж новый скрипт — установление контакта с холодным клиентом, работу с возражениями (именно поэтому я звонила самостоятельно), стали узнавать диапазон цен. Планируем внедрить в ближайшее время скрипты на другие группы».

Гладкова Елена, руководитель отдела HR  и обучения «ARTOX»

 

[youtube]https://youtu.be/uYDqysqmmoc[/youtube]

Черняк Сергей («Фотошкола Like») о тренинге «Профессиональный продавец»

 

[youtube]https://youtu.be/TWHgnWQXVo8[/youtube]

Кишкурно Сергей (владелец ООО «Фурникон») о тренинге «Профессиональный продавец»

 

[youtube]https://youtu.be/nxpXVggHWEI[/youtube]

Михаил Левин (Компания «JUMA» Германия) о тренинге «Профессиональный продавец»

 

В обучающий курс также входит:

  • Рабочая тетрадь
  • Запись тренинга
  • Запись предыдущего тренинга
  • Запись семинара «Работа с возражениями. Новый уровень»
  • Домашние задания перед курсом и во время него
  • Индивидуальные разборы ваших ситуаций
  • Прослушка и анализ звонков участников
  • Вы отпрактикуете каждый блок на упражнениях. Пока не научитесь, дальше не идем
  • Если пропустили занятие, можно посетить его бесплатно со следующей группой
  • Речевые шаблоны обработки возражений
  • Шаблоны холодного звонка, приема входящей заявки, встречи, прохода секретаря
  • Базы для обзвона (РБ и РФ)
  • Шаблоны и примеры коммерческих предложений
  • Закрытая группа вк, Вопросы — ответы. Обсуждения. Записи успешных звонков
  • Присылаете свои звонки после прохождения тренинга, Максим напишет обратную связь

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дата: Тренинг состоялся 26 апреля и 3 мая 2016 г. (2 дня). Даты следующего тренинга уточняйте по тел. +37 529 558-89-05
Время: 12.00-18:00 (начало регистрации в 11.30 26.04.16).
Место: г. Минск, ул. Казинца 11а, блок «А», офис 414, Бизнес центр «Гермес»

Стоимость:
полная стоимость курса — 2 900 000 р.

В стоимость также входит:
• раздаточный материал
• кофе-паузы
• розыгрыш подарков от «Академии Развития»

Предварительная регистрация обязательна.
Количество участников ограничено!

Скидки:
• при участии 2-х человек от компании — 10%.
• при участии 3-х и более человек — 20%.

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ЗДЕСЬ:

Ваше Имя и Фамилия
Email
Телефон
Количество участников
Примечание (реквизиты, промокод, вопросы)

Остались вопросы? Позвоните!
☎ +375 29 558-89-05

Или напишите нам на
✉ info@4develop.by

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

© 2017 "Академия Развития" // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru