Ораторское искусство: создаем живую картинку
Как влиять на сознание человека, особенно если основная цель выступления – продать или убедить?
Такая задача гораздо сложнее, чем кажется на первый взгляд, ведь выступающий должен не просто рассказать, но и заставить слушателей неосознанно поверить ему или его продукту. Ситуация затрудняется еще и тем, что даже хорошо составленный и достаточно информативный текст не всегда работает так, как предполагалось. Аудитория спит или не обращает внимания, и таким образом доклад превращается в бесполезный монолог и не приносит желаемого результата.
Ораторское искусство позволяет бороться с этой проблемой. В рамках предмета разработано множество различных техник воздействия на сознание человека. Поговорим об одном из самых действенных методов скрытого убеждения – упражнении «Настоящее время».
Эффект присутствия
«Настоящее время» – мощный инструмент создания живой и яркой картинки. Разберем это на простом примере.
Сравните два в смысловом значении одинаковых предложения: «Вчера я шел по улице и услышал за спиной звук…» и «И вот иду я вчера по улице и слышу за спиной звук…» Второй вариант рассказа звучит гораздо красочнее и интереснее. Это заставляет слушателя погружаться в образ и воспринимать представленную информацию по-другому, ведь ораторское искусство ориентировано на воображение. Мы как-бы отправляем присутствующих в ситуацию и заставляем их наблюдать за происходящим в данный момент.
Гораздо действеннее этот способ работает, если акцент ставится на необходимости не просто описать, но и показать преимущества предлагаемого товара.
Плюсы визуализации
Главное, чего ждет покупатель, – это комфорт, качество и отсутствие сложностей. Ораторское искусство учитывает эти требования. Используя метод «Настоящего времени», Вы должны объяснить, как человек может пользоваться Вашим продуктом и какими достоинствами по сравнению с аналогами обладает Ваш товар. Перенесите слушателя в эту картинку, опишите его возможности именно в «моменте сейчас», и Ваша презентация определенно будет иметь успех.
О других способах совершенствования техники выступлений говорим на практическом курсе Дмитрия Смирнова «Ораторское искусство и постановка голоса».
